俞敏洪：就是光忙着副业了，正业忘掉了是不是？那你现在做这个业务，会不会再出现这样的情况？

曾花：其实我是一个非常专著，而且是非常执着的人。

俞敏洪：专注于做各种各样的活动，就是学习不行。

曾花：我在原来的公司做了6年，我的销售业绩到现在也无人超越，10年了。

俞敏洪：你曾经打了两份工，一份是一线女工，天天洗东西什么的，是吧。

曾花：是罐头厂。

俞敏洪：洗罐头，对不对？据说把你的手都给洗坏了。第二份工是ups的工作，这属于国际公司，这两份工作给你带来不同的感觉，分别有什么收获？

曾花：在工厂做事的时候，让我就对自己有一个沉思和反省，我懂得了珍惜，而且我也知道了要让自己变得低tiáo一些。那个时候我就觉得，我应该怎么去发展自己。

俞敏洪：就是你在洗罐头的两年多中，从16岁到19岁，完整地思考了自己过去的失误和未来的人生道路。

曾花：最起码我觉得我不应该这样过。

俞敏洪：所以后来就自学，到北京来自学，上大专，对吧？

曾花：是。

俞敏洪：你毕业以后到ups去申请工作，ups是凭什么要你？

曾花：毕业之后我去了人才市场，当时我觉得自己应该有一个比较好的起点。当时我看到ups那家公司，看完之后，我就对其中一个负责招聘的女士印象特别好。我就在那儿呆了应该有3个小时，没有离开，我跟她说你们用我吧，哪怕是不要给我工资，你先试用我1个月，如果不行，你把我开除都可以。

俞敏洪：你当时知道ups是个什么东西吗？

曾花：不知道。但是我觉得我可以做销售，所有的销售工作我都能做，因为我大学打工的销售经历非常成功。

俞敏洪：你保持的6年销售业绩无人能超越，你觉得是什么原因？

曾花：首先我觉得我特别勤奋。刚去公司的时候，我就问公司老总，现在我们销售业绩最高的人是多少？销售量是多少？他告诉我说是1000万。后来我就在我的本子上写到：我一定要完成1000万。

俞敏洪：你曾经的最高销售纪录是多少？

曾花：1900万。

俞敏洪：超过第二名多少？

曾花：最少1000万。我们公司现在还没有人完成800万。

俞敏洪：我觉得仅仅*勤奋不一定能够销售出去。我曾经卖过报纸，我出去了一天，总共卖了两份，我特勤奋。

曾花：我觉得我制定了一个特别好的目标，从开始做事的那一天，我就告诉自己要完成1000万，然后分析1000万业绩要开拓多少个客户，我应该怎么做。当时分给我的市场是湖南、湖北，我每天会到邮电局打很多电话，然后打完电话就出差。

俞敏洪：你身上其实有某种特点，你认为这个特点是你的外表还是你的内心？还是你语言上的魅力呢？

曾花：我觉得是我的真诚，我的执着，以及我能够设身处地为客户着想的这种jīng神。

俞敏洪点评

13号曾花，你是一个非常可爱的女性，很自强，并且还没有失去女性魅力，这蛮难得的啊，这一点奠定了你可能会成功的基础。你的成长的轨迹非常清晰，中间受过了不少苦，但你是一路在往上走。从初中毕业到洗罐头，最后主动跑到北京来上学，到ups工作，最后自己创业，每一个台阶都是你努力往上走，很像你自己的品牌“思凯乐”，一直在攀登。

你的两个特点就是：一是坚强，二是乐观快乐。这从你的外表和笑容都能看出来，所以你具备了一个女性成功的很多基础。那么你的困难在什么地方？首先是你进入的是一个大红海，在你这个领域，不光有很多国内品牌在做，还有很多国际品牌在竞争，很多人起步比你早，有的企业已经做到了好几个亿。竞争很激烈，你要把这件事情做成，第一是要坚持，第二就是需要更多的智慧，要想办法在红海中找出你能够取胜的特长，找到自己真正的核心竞争力。第二个建议就是，女性做事情常常比较感性，等到事情做到一定的地步以后，有时会体现心xiōng问题，但这并不意味着男性没有心xiōng问题。作为女性创业者，要避免这一点。